Что такое УТП? # 28

Уникальное торговое предложение (УТП; англ. unique selling proposition, unique selling point; USP) — стратегия рекламирования

Уникальное торговое предложение должно отвечать следующим условиям:

- Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду;

- Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и может;

- Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара.

УТП могут быть истинными — подчёркивающими реальные отличия товара от продукции конкурента — и ложными, не основанными на реальной уникальности товара.

Рекомендуем к прочтению так же: